Czy przynależność do WSPON to tylko formalność, czy realna wartość w codziennej pracy? Jak łączyć rywalizację z kulturą współpracy? I co zyskuje klient, oddając swoją nieruchomość w ręce kogoś, kto współtworzy standardy całej branży?

Przed Wami 5 pytań, które zmieniają perspektywę na zawód pośrednika. Zapraszamy do lektury!

1. Jako aktywna agentka nieruchomości i członkini zarządu WSPON, pracujesz „u źródła”. Co zyskuje Twój klient, współpracując z osobą, która nie tylko przynależy do Stowarzyszenia, ale współtworzy standardy branżowe?

Moim klientom daję dużo więcej niż tylko pośrednictwo - daję im poczucie bycia „zaopiekowanym” w świecie, w którym nawet najmniejsze potknięcie potrafi słono kosztować. Jako członkini zarządu WSPON, nie tylko śledzę zmiany - ja współtworzę standardy pracy, według których działają najlepsi agenci. Klienci współpracujący ze mną zyskują dostęp do wiedzy „z pierwszej ręki”. Mam bezpośredni kontakt z ekspertami i dysponuję narzędziami, które nie znalazły się jeszcze w powszechnym użyciu. To wartość, którą ciężko „przebić” samymi obietnicami skutecznej sprzedaży. Moje zaangażowanie w WSPON to dla klienta gwarancja, że jego transakcja jest prowadzona wg. najwyższych standardów, a nie „na wyczucie”.

2. Jak przynależność do WSPON wpływa na pozycję agenta w oczach klientów premium i deweloperów? Czy to dla nich znak jakości?

Zdecydowanie tak. Przynależność do WSPON to bezdyskusyjny znak jakości - logo rzetelności. Dziś coraz więcej klientów, wybierając pośrednika, szuka wyróżników, które potwierdzą trafność ich wyboru. W dobie AI, gdzie profesjonalną wizytówkę w markowym garniturze można wygenerować w kilka minut, wiarygodności WSPON nie da się podrobić cyfrowo. To realna gwarancja bezpieczeństwa, która obliguje mnie do przestrzegania Kodeksu Etyki. Dla dewelopera jestem partnerem biznesowym, a dla każdego klienta - bez względu na wielkość kapitału - gwarancją profesjonalizmu.

3. Rynek nieruchomości zmienia się dynamicznie. W jaki sposób WSPON pomaga Ci być zawsze o krok przed zmianami?

Zmian jest mnóstwo, a ich samodzielne śledzenie przy jednoczesnym prowadzeniu prezentacji bywa wyzwaniem. Dzięki szkoleniom i panelom eksperckim WSPON, w momencie wejścia nowych przepisów, nie zastanawiam się nerwowo „co teraz?”, tylko dysponuję gotowymi strategiami. Ta wiedza daje mi przewagę: mogę podpowiedzieć klientowi, kiedy przyspieszyć transakcję, a kiedy warto wstrzymać się z decyzją, by uniknąć niekorzystnych regulacji. To właśnie bycie „o krok przed” buduje moją pozycję autorytetu w oczach klientów.

4. Jak w ramach Stowarzyszenia udaje się połączyć rywalizację rynkową z kulturą współpracy?

Paradoksalnie - z ogromną łatwością! Choć dla osób z zewnątrz może to brzmieć jak abstrakcja, u nas to fundament. Poza Stowarzyszeniem bywa, że walczymy o te same oferty, ale gramy według zasad fair play. Członków WSPON łączy wzajemne zaufanie i system MLS. Wiemy, że wymiana ofert przynosi korzyści przede wszystkim samemu klientowi. Jako członkini zarządu widzę to na co dzień: znamy się i szanujemy. Trudno traktować kogoś jak wroga, gdy rano wspólnie pijemy kawę na śniadaniu pośredników. WSPON ma ludzką twarz - i do tego bardzo uśmiechniętą.

5. Gdybyś miała podać jedną, najważniejszą korzyść z bycia członkiem WSPON - taką, która zmienia zasady gry -  co by to było?

Dla mnie wygrywa czynnik ludzki. W nieruchomościach nie jesteśmy samotnymi wyspami. Pracując na własną rękę, przy świetnej ofercie możemy czekać na transakcję miesiącami. Natomiast mając za sobą sprawdzoną sieć kontaktów WSPON, jesteśmy w stanie połączyć kupującego ze sprzedającym w przysłowiowy kwadrans. To sprawia, że oferta typu off-market może znaleźć nabywcę za pomocą jednego telefonu. Przestajesz działać w pojedynkę - stajesz się częścią potężnej, sprawnie działającej sieci, która całkowicie zmienia reguły gry na korzyść Twojego klienta.